👥 КАК ВЫДЕЛЯТЬСЯ СРЕДИ КОНКУРЕНТОВ.
Выделиться за счет низкой цены – это понятный ход. Всё просто: сделал салон как у всех, занизил цену – и вот тебе бизнес. Если ваша цель – стать самым дешёвым салоном на районе, то без проблем. Но если вы планируете развивать и масштабировать свой бизнес а так-же расти в деньгах, то нужно действовать по другому.
Продуктовые магазины и магазины бытовой техники вынуждены конкурировать ценой. Потому что продуктом конкурировать они не могут – они продают одно и то же. Как я часто говорю, у банана есть цена, у стрижки цены нет. Она может стоить 300 рублей, 3 000 рублей и даже возможно 30 000 рублей. В отличии от ретейла, вы сами создаете продукт и сами решаете, сколько он стоит.
Какую цену поставить на свои услуги? Ориентируетесь на рынок и конкурентов. И в этом анализе соотносите тот уровень сервиса и качества, который у вас есть или вы хотите иметь.
Если вы работаете не в экономе, то клиенты редко покупают что-то, потому что дешево. Чаще выбирают по качественному результату. И подумайте, что вы можете предложить классного, помимо цены. Выделяться от конкурентов по-настоящему – это отстройка на уровне идей.
В чём ваша миссия? Какую ценность вы даёте клиентам? Даже если цены на ваши услуги будут дороже, чем у всех, почему клиенту будет выгоднее купить именно у вас?
